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中国眼镜行业面临的三大挑战分析(三)

2012-5-23 14:51:55      点击:

  

挑战三:没有自己的国内营销网络,眼镜企业发展受制于销售渠道。

潜心于外部市场,对国内市场是一片空白。在这样的背景下,眼镜企业根本没有自己的通路。一些眼镜企业把自己的货物摆进了大卖场,但是高额的入场费,各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地,要么价格太高,要么没有利润。外部渠道不能利用,那么自建渠道呢?自建渠道对眼镜企业人,财,物的需求非常高,长期以来,外销眼镜企业以外单加工贸易为主,没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍,这一点使得许多眼镜企业英雄气短。在这个渠道为王的时代,没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。