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转型在即——眼镜行业何去何从

2014-3-31 16:09:27      点击:

转型在即——眼镜行业何去何从

  发布日期:2014-02-28  来源:大桂网  作者:编辑部

   2013年中国经济年度人物颁奖晚会上,代表电商的小米科技董事长雷军与代表中国制造中国创造的格力董事长董明珠对赌10亿元,赌在未来的5年内,以互联网为销售平台的小米销售额能不能超过实业型的格力。

近两年来关于电商还是实体的论战从未停止,从马云和王健林1亿元赌2022年电商能不能占零售业半壁江山到董明珠与雷军10亿元的企业发展模式之争,有人说传统产业的转型是已成定局,未来定是电商的天下,又有人说传统行业树大根深,轻易不能撼动。面对此趋势,受验光等服务占很高比重的不可轻易搬到线上眼镜行业该何去何从呢?

近年来网络配镜也逐渐开始流行并有愈演愈烈的趋势。千千万万的电商在不生不息的发展着。因此很多传统眼镜店感觉到压力越来越大,特别是隐形眼镜和太阳镜的销售受到了电商的很大冲击。难道线下传统的眼镜零售店真的没有生意可做了吗?事实并非如此,纯线上配镜的弊端与优点同样明显,镜框戴的不合适,无法验光等都是一块块强劲有力的绊脚石,正在阻碍着眼镜行业迈向电商销售之路。就目前来看,最好的解决方式就是线上与线下双管齐下,结合二者优势,开辟新天地。

于是现下出现了一种新现象,线下实体店的老牌子正在努力发掘电商市场,如宝岛,线上眼镜购物网站正不留余力地开实体店,如可得。更有国内正打得火热的朗世达眼镜,一早瞄准市场趋势,一开始就将线上与线下用O2O的模式完美结合,并向全国招加盟商,整合药店领域,火速发展。线上商城功能强大,比起纯做电商的眼镜网站毫不逊色,线下加盟店扩张速度惊人,生意火爆。加盟店高销售额并不仅仅体现在店面的销售,线上的销售也是包含在内的,因为利润也是全面归属在实体店面,因此可看做是实体店的销售额。

有人说小米的成功是因为他的网络营销做的好。即广泛利用媒体对产品进行宣传推广,使产品信息直接面对消费者,所以能够紧紧抓住消费者。另外,在销售环节剔除传统销售模式备货、铺货带来的成本压力,所以有很强的价格优势,因此迎合了普通大众的消费水平。这也正是朗世达眼镜的核心优势,网上商城与中央制造所带来的“0”库存与“0”风险,是广大投资者选择朗世达的头号原因。我们知道,小米是没有自己的工厂的,用出色纯电商的销售造就一代奇迹,大有取风靡世界的苹果之势。而对于朗世达的加盟商来说,总部是设立自己的专属工厂的,此外和众多品牌建立合作的货品供应关系,完整的产品供应链是最有力的最有保障的强大后台,相比纯网上商城的销售,无疑是双重保障,双面保险。

2013苏宁易购的双十一O2O购物节让所有消费者看到这个模式的发展潜力,而在专家的眼中,这种模式无疑是最适合眼镜转型的新出路,朗世达眼镜的成功并非偶然,而是行业发展到一定之后的必然的转型趋势,动动手指就能买到心满意足的眼镜的时代已经到来。